陪你过春夏秋冬

冬天该很好，你若尚在场，天空多灰我们亦放亮，一起坐坐谈谈来日动向，漠视外间低温这样唱。——张国荣《春夏秋冬》

陪伴是最长情的告白。

从两年前误打误撞进入保险业开始，身边的质疑声就没有消失过，你不太适合你不会是被洗脑了吗？为什么要选择一个这么low的职业呢？你是不是缺钱缺疯了？你的学历也不差可以有很多别的选择吧？你会不会把身边亲人朋友忽悠一遍干几天就干不下去了？包括我自己也经历了内心的起起伏伏，时而会觉得被鄙视被忽略被误解被非议甚至觉得怎么与别人一样勤勤恳恳工作就低人一等了呢？时而有时又会有一种肆意的欢愉以及别的工作无法比拟的被信任感和成就感，甚至觉得冥冥中之中有种使命感的驱使。

一个92年的小女生

暖暖是我进入行业第一个完全陌生的客户，暖是她给我最深的感受，因为第一次见面我就迟到了半小时，这对于我这种相对守时的人来说是不常见的，也许是第一次面对陌生客户心理紧张抑或者是那天事情太多耽搁了或许真的是因为北京交通的不可控而我们又约在了下班高峰期的西单，但她的笑容和她所表现的谅解豁达让我的紧张愧疚和不安都不复存在。我们先寒暄了一下，她直奔主题指出主要是对父母的健康表示不安和焦虑，作为独生子女北京土著的她生活比较优渥，体制内的工作也足够稳定和体面，房车家里都备足了只缺一个男朋友，做财务的她爱读书爱记账只要开始就不怠慢，能感受到父母给了她一个幸福温暖的家，而她也是家里的乖乖女小棉袄没让父母怎么操过心。她给我的第一印象是个涉世未深的小姑娘，但是谈话间又有一股纯净的机灵和通透。同为独生女的我其实能理解他对父母身体的这份担忧，同时也是对父母慢慢老去后，他们的唯一依靠——自己所面临风险不确定性的担忧。我没有按照我们所谓的销售流程和她进行沟通，而是很顺其自然的聊起了我姥姥姥爷的爱情故事，姥姥八岁给当时同样贫穷的姥爷家当了童养媳，七十多年的婚姻中姥爷对姥姥始终宠爱，而姥姥则不离不弃始终相伴左右，但当姥爷先一步离开阴阳相隔的时候，我们全家最担心的就是姥姥的身体，因为她明显发呆的时间越长了想念的程度越深了，姥姥姥爷沧海两茫茫生死难相忘。我记得当时聊到这里暖暖眼圈一下子红了眼泪已经在眼睛里打转。衰老和死亡是我们要面对的人生一大课题。当天聊了两个小时左右，她当场跟我签了单，给自己做了多万的身价，这是对父母的一份承诺：我的童年有你们的守护，你们的老年交给我来照顾。后来她对我说：“我这块就交给你啦！”这份信任沉甸甸的，值得我一生为之坚守。

一场四十岁男人泣不成声的分享

如果有一天好朋友生病了你会怎么办？如果这位好朋友曾经把唯一的救命稻草寄存在你身上你又会怎么办？

笑笑是那种每个细胞都能溢出幽默的人，只要有他的场合一般都是欢声笑语大家都前俯后仰合不拢嘴的，他是我们公司的创始员工，双商在线人脉广人缘好，身材有些臃肿但不影响他的帅气逼人，我是很崇拜他的。但那一天他竟然在我们很多人面前分享到泣不成声，他好朋友的老公突然脑干出血住进了icu，三十五六岁的年纪，刚刚打拼到不错的生活状态，健身教练的身板，家庭里的顶梁柱，生命脆弱起来就是这么猝不及防。当下的诊断是最差就是花费大量的财力但人还是救不回来，最好的结果也是植物人只能用机器和药物维持生理症状。他的哭声一方面是对好朋友命运的悲悯，一方面也是作为寿险规划师他身上所承担责任、压抑的情绪的一种发泄。他自责没有早一步让他们一家签约顺利度过保险合同的等待期，他担心那些费用是否可以报销是否足够帮助他们渡过难关，他怀疑自己医院报告和保险理赔的相关接洽。身边所有相识他们的人都问他她跟你买保险了吗你们的保险能不能赔啊？那段时间他幽默的神经总是蹦着，让人感受不到一点快乐，直到理赔款陆续到达朋友的账户，他才终于放下了肩上的担子重新舒展了笑容。

笑笑在春节那段疫情爆发的日子瞒着自己家医院送饭；在医生毫无过往书面证据仅凭个人猜测的情况下开具病人有高血压病史时，据理力争要求医生重新评估从而没有影响后续理赔；突然收到一串串60秒的语音一条条点开是好朋友独自的抽泣，陪伴让她感觉有个人一起跟她坚强度过一天又一天；好朋友精疲力尽的时候对他说我现在唯一担心的是儿子，如果我再有什么事我儿子的理赔你一定也要这么帮他。

这个职业意味着什么？也许这就是答案！

一次占星学和心理学的自我剖析

从占星的角度，我太阳巨蟹上升水瓶月亮射手，不羁中求安稳，稳定中寻意义，而我现在的工作可以谈生死，可以谈理想，可以排忧疗愈，可以陪伴一生而又相安无事，是有多么刺激，也许这就是我生命里寻求的那份意义。

武志红老师的心理课曾经提到哲学家马丁·布伯的《我与你》这本书，里面指出：世界的本体不是宇宙万物之“你”，也不是“我”，而是“我”和“你”之间，是关系。关系有两种，一种是“我与你”，一种是“我与它”。意思是，当我把你看作是实现我的目标的工具和对象的时候，关系就是“我与它”；当我放下了我的预期和目标，而与你相遇，这时的关系就是“我与你”。“我与你”的关系就是全然的百分百的